解释人员推销的4种组织形式

更新时间： 2026-02-20 12:42:52

区域结构式：指每一个推销人员负责一定的地域，在该地城内，他独自负责推销企业的各种产品。商品结构式：指企业先按产品的性质进行分类，然后安排每个推销人员分别负责推销某一种（类）产品的结构模式。顾客结构式：指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类，然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。复合结构式：指按地区、产品和顾客的某种组合来派遣推销人员。

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