让步效应是什么

更新时间： 2025-09-28 23:06:20

让步效应是：在社会心理学中，人们把一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这一小要求就有可能被人轻易地接受，这一现象被称之为“让步效应”，使让步效应产生的技术，称之为让步术。

这一效应在美国心理学家西阿弟尼等人1975年做的实验中得到了印证。他们要求一些被试者腾出大量的时间做某事，当所有人都拒绝时，实验者马上问他们，是否同意作别的事情，只需要很少的时间。对另一组被试者只提出了较小的要求，而对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个。结果同意的百分率分别为50%、16.7%、25%。可见，运用这种让步术的效应是十分明显的。