怎样的陈列才能提高销售额为客户所喜爱呢

更新时间： 2025-06-18 23:05:02

‘啤酒+尿布，就是一个经典案例。我们经过长期研究和分析大量数据后发现，购买婴儿尿布的大部分并不是妈妈，而是爸爸，爸爸们在购买完尿布后通常还会买啤酒，假如啤酒货娜离婴童用品太远，那么有些爸爸就懒得购买啤酒了。而当我们将啤酒直接陈列在尿布货架边上时，明显发现啤酒销量大增。

这种啤酒+尿布陈列法则之后被广泛运用于各个商家门店中，而这个法则体现了商品的交叉和关联陈列技巧。要运用这种陈列技巧，首先商家要对货品关联度有深刻认识，如有些看似并无联系的货品背后究竟有何种关联度、人们的消费习惯究竟如何等。色彩是主要的辅助陈列手段，来超市购物的大部分是女性客户，她们对色彩敏感度非常高，有时女性消费者会纯粹为了一个喜欢的颜色而购买商品。

于是，我们做了一期粉色主题的陈列，将一些食品、日用品等只要是涉及粉色系和相关品牌的货品陈列在一个货架上，让女性消费者一经路过便会多看几眼，增加消费的可能。法国姑娘维多利亚•威克Victoria Wicker自豪地说。与色彩相应的还有灯光辅助陈列法。

有业者指出，屈臣氏对于不同货品的区域灯光是不同的，有些需要光亮度的商品，其会集中打光，让商品看起来十分具有诱惑力，虽然客户买回家后所看到的效果可能并不一样，但在商店内，其灯光陈列效果已经达到了。而在OLE超市内，红酒区域的灯光则是特意调暗的，为的是显示红酒的高贵感，且红酒本身也不宜强光照射。

此外，专业展示陈列也非常重要。在上海正大广场8层，有一家专卖糖果的小店铺，其实单以糖果而言，其销售量不会太大，那么它们如何能承担正大广场这个黄金商场的不菲租金呢？诀窍在于，其在商品陈列区做了一个现场制作的玻璃厨房，这引来不少围观者。记者在现场看到，不少人在看了花朵型糖果、彩虹糖果的有趣制作过程后，纷纷掏钱购买。

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