培训机构如何有效招生

更新时间： 2025-06-21 11:41:59

1、地推。一对一地面对家长，面对目标客户，效果是最明显的，哪怕再慢，获客量再少，也必须要去做。当然，全员招生，自然就需要全员地堆。任务明确，责任到人。另外，获得家长信息怎么利用你就要动动脑筋了，重复多次是关键。

2、活动策划，活动策划是吸引流量比较好的办法，但这是个系统工程，牵一发而动全身，需要多人协作。要注意地是人流量有了怎么利用，千万不要浪费了大好资源，所以要提前设计策划和安排，以确保效益最大化。

3、促销，促销是指利用节假日举办的各类减免赠送活动，“让利”是肯定的，“舍不得孩子套不来狼”。低价引流是当前新东方，学而思也在做的活动，对很多新机构短期提高人气也是非常有益的。较成熟的机构可以选择合适的节点涨价，然后再通过和美学网合作“团购”，两边都照顾。绝大部分家长，低价还是有吸引力的，不信试试看。

4、广告，必要的广告还是应该有的。虽然我们达不到“海陆空”的狂轰乱炸，但寻找目标客户集中地带，无论是形象广告，还是活动推广，也都可以起到铺垫的作用。切记广告投放不宜过“散”，起不到应有作用。

5、课程设计，当前，收费标准上不来，对很多机构的赢利造成影响。中高考指挥棒的影响，家长对孩子的学习成绩，升学考试关注度较高，所以课程设计“卖点”要有吸引力，紧贴需求。艺术类培训同样如此，要分析行业痛点，寻求“差异化”竞争，再着手“规模化”发展。不能搞课程“同质化”过于严重，没有创新，没有竞争力。

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