快消品行业rtm是什么意思

更新时间： 2025-08-17 16:28:52

rtm(RTM-RoutetoMarket，深度分销)，快速消费品行业中，特指产品生产商将产品分销到市场上去的一种方式。中文可以翻译为：深度分销。

目前较为知名的快销品公司，如可乐，联合利华，妮维雅等公司都在积极推广这种模式。其具体操作模式为：将市场中所有的零售门店（outlet）划分成若干个区域，每个区域安排一家配送商进行配送。公司招募大量的业务员（或称：理货员、DSR）直接覆盖所有outlet，负责拿取订单、管理陈列等店内执行工作。一般DSR都会使用带有卫星定位功能的PDA进行上述工作，而所有配送商都会安装相对应的系统（各家公司不同）来接收订单，安排配送。

RTM能够帮助公司有效的管理终端零售门店，将分销渠道牢牢地掌握在公司手中，同时也能有效遏制代理商之间恶性竞争导致的杀价，蹿货等影响市场价格的问题，配送商的利润有保证，忠诚度较高。但由于RTM实质上采用的是人海战术，成本很高（人员，系统），只有在公司的品牌影响力和市场份额都很高，且消费能力巨大的市场才值得推广。因此RTM基本上也只能适用于全国的主力一线城市使用。

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