倒货是什么意思

更新时间： 2025-06-20 19:29:34

倒货，又被称为冲货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。

按照性质分类，可分为3类：第一类、恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；第二类、自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；第三类、良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。

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