4p是营销策略的什么

更新时间： 2025-05-03 23:36:03

产品（product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格（price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

渠道（place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传（promotion）：很多人将promotion狭义地理解为“促销”其实是很片面的。promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

营销6p。6p与4p的不同，在于营销学界的泰斗kotler加上的两个p：power（权力）和publicrelations（公共关系）。kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。

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