合格的销售人员应具备哪些因素

更新时间： 2025-06-29 17:15:16

1、思想因素：具有强烈的事业心和责任感，应充分认识到自己工作的价值，热爱营销工作，要有献身于营销事业的精神。忠实于企业，忠实于顾客。

2、业务因素：要熟悉本企业的发展历史、企业规模、经营方针、规章制度，了解产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识，了解市场上竞争产品的优劣情况。善于分析和了解顾客的特点，要知晓有关心理学、社会学、行为学的知识。懂得市场营销学的基本理论，掌握市场调查和预测的基本方法。了解国家规范经济活动的各种法律，特别是与推销活动有关的经济规范。

3、身体因素：应精力充沛、头脑清醒、行动灵活，要有旺盛的精力。有良好的沟通能力，善于把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户。

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