什么是爱达模式

更新时间： 2025-09-23 22:39:42

爱达模式也称"爱达"公式，是国际推销专家海英兹姆戈得曼总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意I为Interest，即诱发兴趣，D为Desire，即刺激欲望，最后一个字母A为Action，即促成购买。

爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客的欲望也就随之产生，而后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。