什么是MLM

更新时间： 2025-06-22 09:52:57

MLM是指“多层次营销”，发源于美国，英文名是Multi-level Marketing。

简介：这是一种超过三层佣金支付方式的销售结构。网络多层次营销从理论上讲是最能调动人积极性的销售方式。它是现在世界最著名的美国哈佛商学院工商管理硕士的必修课之一。

特点：1、与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。

2、MLM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。 MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。

3、营销的利润充分与营销人员分享。

4、鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。

培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。

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