熟能生巧

更新时间： 2025-12-03 14:54:50

充分了解谈判对手。都说知己知彼，百战不殆，在商务谈判中，一定要充分地了解谈判对手，了解谈判对手的心理，了解对方的打算，了解对方的战术及谈判人性格等。

掌握谈判态度。都说态度比能力更重要，在商务谈判中，一定要掌握合适的谈判态度，面对不同的对手，就应该有不同的谈判态度，无论怎样，要有耐心的态度，和对方耗到底，有一种不达目的誓不罢休之势。

做好谈判预案。在商务谈判过程中，总会有很多无法预计的情况，要想谈判成功，就必须要提前做好几套谈判预案，以免一旦发生突发情况，措手不及。只有提前想好预案，才不至于自乱阵脚。

考虑谈判误区。在商务谈判中，总有很多谈判误区，一旦进入误区就很有可能会谈判失败，在商务谈判中，一般会陷于过于着急、不尊重地方、不耐心、说不到重点等诸多误区，要想谈判成功，就必须要成功避免这些常见的谈判误区。

学会迂回战术。孙子兵法中有三十六计，其中一计就是迂回曲折，也就是说在日常的谈判中，要想达到目的，就必须要学会迂回，不要过于直白，因为太直言，会让你失去很多好的机会，只有采取曲线救国的方式，你才有可能会成功。

多听少说。在日常的商务谈判中，要谨记一定要多听对方说，然后从对方的话语中找到自己想要的语言，然后在有针对性的发言，多倾听，会让你事半功倍，都说言多必失吧，说多了确实容易让对手找到自己的漏洞。

语言精练清晰。在商务谈判中，语言的技巧很重要，一定要记得用语精练，清晰，不要啰啰嗦嗦，却半天也没说到重点，只有简明清晰的语言，才能最准确地表达出自己的所思所想。

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