商务谈判中哪些问题是不能提问的

更新时间： 2025-09-23 18:33:03

商务谈判的过程实际上是一个谈判双方沟通的过程，在沟通的过程中，互有提问都是必然的，但商务谈判中的提问不能太过随意，否则就很容易使谈判陷入僵局，商务谈判中提问的禁忌主要有：

1、带有敌意的问题不应抱着敌意的心理进行谈判，在谈判时应尽量避免那些可能会刺激对方产生敌意的问题，一旦问题含有敌意，就会损害双方的关系，最终会影响交易的成功；

2、涉及个人隐私的问题，多数国家和地区的人对于自己的收入、家庭情况、女士或太太的年龄等问题都不愿回答，我国情况相反，在商务谈判时问候一下对方个人生活，以及家庭情况等，往往容易拉近关系，从而博得对方的信任感和亲切感，但要注意把握分寸；

3、指责对方品质和信誉方面的问题，不要当面指责对方的不诚实或不讲信誉，这样一方面会使对方不高兴，另一方面会影响谈判成功；

4、故意提问，为了表现自己而故意提问，这会引起对方的反感，特别是不能提出与谈判内容相关的问题。

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