商务谈判时的座次

更新时间： 2025-12-06 21:08:03

商务谈判中的座次，可分为两种基本情况：

一、双边谈判：指的是由两个方面的人士所举行的谈判。双边谈判的座次排列，主要有两种形式可供选择。

1、横桌式：指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。

2、竖桌式：竖桌式座次排列是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客房人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。

二、多边谈判：指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要分为两种形式。

1、自由式：即各方人士在谈判时自由就座，无需事先安排座次。

2、主席式：指谈判室内，面向正门设置一个主席之位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦应下台就座。

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